Традиційно вважається, що вітчизняна легка промисловість не може конкурувати з дешевою продукцією з Китаю та Туреччини. Але в Україні є компанії, які не тільки успішно працюють на внутрішньому ринку, але і ескпортують свою продукцію. Однією з таких є компанія Derby, цех якої знаходиться в Черкаській області, повідомляє інформагентство «Мінпром».
За останні 10 років валізи і сумки Derby міцно влаштувалися на українському ринку. Історія компанії сягає корінням в 1990-ті, коли майбутні творці Derby – Олександр Бережний та Інокентій Троян – продавали цигарки в Москві, шоколад у Львові, торгували на ринках і міняли валюту. Тоді ж вони зіткнулися з дефіцитом якісних сумок і зайнялися їх виготовленням.
Компанія Derby стала одним з піонерів вітчизняного «сумкового» ринку. До кризи справи йшли чудово – бізнесмени відкрили мережу магазинів по Україні, перенесли 90% виробництва в Китай і відкрили власний цех в Черкаській області. Після різкого падіння купівельної спроможності українців працювати стало складніше. У 2012-му обіг знизився на 20%, до 50 млн. грн. Власникам довелося оптимізувати мережу і закрити декілька магазинів. Зараз їх залишилося 32 у великих містах України.
Оперативним управлінням співвласники займаються самі: Троян контролює виробництво в Китаї та Україні. Мас-маркет шиють переважно в Азії, а фабрика в Черкаській області в основному виконує корпоративні замовлення –- «Оболоні», Samsung, Unilever, Infopulse і «Укртелекому». Бережний займається просуванням, фінансами, загальними питаннями управління, підбором і мотивацією кадрів. Останнє – одна з найскладніших завдань.
На місяць виготовляється близько п'яти тисяч одиниць залежно від сезону. «Найгарячіший» місяць – серпень: саме тоді продається найбільше валіз і рюкзаків. На другому місці – передноворічний період. У решту часу доводиться проводити постійні акції.
– Без знижок зараз ніхто не хоче купувати, – нарікає Бережний.
Вироби Derby належать до середньої цінової категорії – середній чек у магазинах мережі становить 300 грн. Основна частка продажів – валізи, на другому місці – рюкзаки, на третьому –- жіночі сумки.
– Найважче визначити переваги наших дам. Всі кажуть, що хочуть яскраві сумки зі шкіри, а в підсумку купують чорний шкірозамінник, – розповідає Олександр Бережний.
Крім падіння попиту, компанія зіткнулася і з труднощами в Китаї.
– За 10 років країна змінилася кардинально, виросло внутрішнє споживання, і тепер знайти підходящого партнера, який швидко виконає замовлення, – вкрай важко, тому пріоритет віддається внутрішньому ринку, – розповідає Олександр Бережний.
реклама
